ํ๋ ๋ด์ญ
๊ฐ์ ์ค์ธ ์ปค๋ฎค๋ํฐ
์์ฑํ ๊ฒ์๊ธ
๋ชฝ PD ๋ฌด๋ฃ ์ปจ์คํ ํ๊ธฐ
์ ํ๋ธ ์ฑ๋์ ์ด์ํ๋ฉฐ ๊ฐ์ฅ ๋ต๋ตํ ๋๋ '์ด์ฌํ ํ๋๋ฐ ์ ์ ๋ ๊น?'๋ผ๋ ์๋ฌธ์ด ๋ค ๋์ ๋๋ค. ์กฐํ์ 100ํ์ ๋ช์ ๋น ์ ธ ๊ฐํก์งํกํ๋ ์ค, ๋๋์ด ๋ชฝ PD๋์ ์ปจ์คํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ ๋ฌ๋ฐ์์ต๋๋ค. ์์ง ์ฑ๋ ์ธํ ์ ๋ฐ๊พธ๊ธฐ ์ ์ด์ง๋ง, ๊ฐ์ด๋๋ผ์ธ์ ์ฝ๋ ๊ฒ๋ง์ผ๋ก๋ ๊ทธ๋์ ์ ๊ฐ ์ผ๋ง๋ ์๊ฐ ์์ ๊ฑท๊ณ ์์๋์ง ๋ผ์ ๋ฆฌ๊ฒ ๋๊ผ์ต๋๋ค. ๐ฏ 1. '์ฌ์ฅ๋'์ด๋ผ๋ ํ์์์ ๊นจ์ด๋๊ธฐ ์ ์ฑ๋์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ํจ์ฐฉ์ "ํ๊ฒ์ด ๋๋ฌด ๋์๋ค"๋ ์ ์ด์์ต๋๋ค. ๋ชฝํผ๋๋์ ์ ๊ฐ์ ์ ์ ํํ ์ง์ด [๊ตญ๋ด ์ ์ผ์ ๋งํฌ๋์ธ ์ ๋ฌธ ์ฑ๋]์ด๋ผ๋ ๋ช ํํ ๊น๋ฐ์ ๊ฝ์์ฃผ์ จ์ต๋๋ค. B2B ์ง์ฅ์ธ๊ณผ ์ธ๊ตญ๊ณ ์ทจ์ ์ค๋น์์ด๋ผ๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ํ๋ฅด์๋๋ฅผ ์ค์ ํ๊ณ ๋๋, ์ด๋ค ๋๋ณธ์ ์จ์ผ ํ ์ง ๋น๋ก์ ๋์ ๋ณด์ด๊ธฐ ์์ํ์ต๋๋ค. ๐ 2. ์กฐํ์์ ์ ๋ฌธ์ฑ, ๋ ๋ง๋ฆฌ ํ ๋ผ๋ฅผ ์ก๋ '3:1 ๋ฒ์น' ๋ฌด์์ ๋งํฌ๋์ธ ์ ๋ณด๋ง ์ฌ๋ฆฌ๋ ๊ฒ ์ ๋ต์ด ์๋์์ต๋๋ค. ์ ์ ์ฉ(์ง์ฅ์ธ ๊ณ ๋ฏผ/์ทจ์ ์ ๋ต)์ผ๋ก ์ผ๋จ ๋ฌธํฑ์ ๋ฎ์ถ๊ณ , ์ ํ์ฉ(๋งํฌ๋์ธ ํ์ฉ๋ฒ)์ผ๋ก ์ ๋ฌธ์ฑ์ ์ ์ฆํ๋ 3:1 ์ ๋ต. ์ด ํฉ๊ธ๋น์จ์ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ์ ํ๊ณผ ์ค์ง์ ์ธ ํฌ ํ๋ณด๋ฅผ ๋์์ ๋ ธ๋ฆฌ๋ ์์ฃผ ์ ๊ตํ ์ค๊ณ๋ ๊ฐ์์ต๋๋ค. ๐ฐ 3. ํ์ค์ ์ธ ๊ณ ๋ฏผ: "์ผ๊ตด ๊ณต๊ฐ. ๊ฐ๋นํ ์ ์์๊น?" ์ปจ์คํ ๋ด์ฉ ์ค ๊ฐ์ฅ ๊ณ ์ฌํ๋ ๋ถ๋ถ์ ์ญ์ '์ผ๊ตด ๊ณต๊ฐ'์์ต๋๋ค. ์ฌ์ค ์ง์ฅ์ธ์ผ๋ก์ ์ผ๊ตด์ ๋๋ฌ๋ด๊ณ ํ๋ํ๋ค๋ ๊ฑด ์ฌ๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ๊ต์ฅํ ์๋ฐ์ ๋๋ค. 'ํ์ฌ ์ฌ๋๋ค์ด ๋ณด๋ฉด ์ด์ฉ์ง?', '๋ด ์ธ๋ชจ๋ ๋งํฌ๊ฐ ๋นํธ๊ฐ์ด๋ฉด?' ํ๋ ๊ฑฑ์ ์ด ๊ผฌ๋ฆฌ์ ๊ผฌ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ฌผ์๊ฑฐ๋ ์. ์ด ๋ถ๋ถ์ ๋ํด์ ์กฐ๊ธ ๋ ์๊ฐํด๋ณด๋ ์ค์ ๋๋ค.
