전 사실 좀 이상한 사람이었어요. 취업 스터디할 땐 남들 취업 전략 세워줘서 좋은 곳 취업할 수 있도록 도왔고, 회사 입사 후에는 전세 대출, 재테크부터 중고차 사는 법까지 정리해주는 건 참 잘했어요. 누가 시킨 것도 아닌데 남들 잘되게 돕는 일에는 누구보다 열심인 '오지라퍼'로 살았죠. 나에게 좋은 건, 남에게 좋을거라며 많은 경험을 먼저 해보고 나누고 다녔어요. 그런데 참 이상하죠. 그렇게 남들 잘되는 일은 척척 해내면서도, 정작 제 인생은 제대로 시작하지 못했습니다. 유튜브에서 "좋아하는 일로 돈 번다"는 이야기를 볼 때마다 그저 다른 세상 사람들의 이야기로만 보였습니다. ‘저 사람은 원래 특별하니까’, ‘영업도 못 하고 공부만 했는데 무슨 사업이야’라는 생각에 가두어버린 거죠. 동경의 대상조차 아니었습니다. 처음부터 내 세상의 일이 아니라고 선을 그어버린 채 살았습니다. 침대에 누워 동기부여 영상만 몇 시간씩 보다가도, 결국 "어차피 난 안 돼"라는 결론으로 도망치곤 했습니다. 사실 실패가 무서웠다기보다, 진심으로 부딪혔다가 거절당할 모습이 너무 부끄러워 시작조차 안 했던 겁니다. 그렇게 무기력하게 보낸 몇 년의 시간. 정말 더 이상 물러날 곳이 없겠다는 공포가 찾아왔을 때, 살고 싶어서 무작정 도서관으로 향했습니다. 거창한 목표 같은 건 사치였습니다. 그냥 매일 아침 9시에 가서 앉아 있었고, 저녁엔 테니스를 쳤습니다. 그렇게 아무 생각 없이 6개월을 버텼습니다. 신기하게도 매일 같은 시간에 앉아 책을 읽고, 라켓을 휘두르는 그 단순한 반복이 무의식을 건드리기 시작했습니다. 아무것도 못 하는 사람인 줄 알았는데, 매일 도서관 문을 열고 들어가는 스스로를 보며 비로소 데이터가 바뀌기 시작한 겁니다. 그때 깨달았습니다. 시작이 어려웠던 건 의지가 부족해서가 아니라, 무의식이 만든 교묘한 벽에 갇혀 있었다는 것을요. 1. 무의식은 항상 의식을 이깁니다 시작이 어렵게 느껴지는 건 의지나 능력 문제가 아닙니다. 한 번 해보다 안 되면 "거봐, 난 원래 이래" 하고 포기했던 경험이 쌓여 패턴이 되고, 무의식 깊이 박혀 '시작을 못 하는 사람'이라는 자아 이미지가 되어버린 것이죠. 무의식이 발목을 잡으면 아무리 독한 마음을 먹어도 결국 제자리로 돌아옵니다. 이걸 뿌리 뽑는 유일한 방법은 '작은 경험의 반복과 축적'뿐입니다. "어. 오늘도 해냈네?" 하는 사소한 데이터들이 하나씩 쌓여 무의식의 지도를 새로 그려야 합니다. 축적의 시간이 단단했던 벽에 금을 내고, 결국 '시작하는 사람'으로 바꿔놓을 것입니다. 2. 동기부여가 아니라 '환경'이 답입니다 도서관에서의 6개월을 바꾼 건 뜨거운 열정이 아니었습니다. 그냥 매일 9시에 거기 앉아 있을 수밖에 없게 만든 '환경'이었습니다. 동기부여 영상은 끄면 식고, 결심은 자고 나면 흐릿해집니다. 하지만 환경은 아무 생각이 없어도 움직이게 만듭니다. 평생 남들을 도와주며 알게 된 진실이 하나 있습니다. 사람들에게 필요한 건 뜨거운 응원이 아니라, 살짝 등을 떠밀어주는 것과 궤도에 오를 때까지 함께 달려주는 환경이었습니다. 혼자 뛰는 게 어려운 게 아니라, 혼자 뛰는 게 외로운 것이었습니다. 그래서 단순히 응원만 하는 곳이 아니라, 서로가 서로의 페이스메이커가 되어주는 '안전지대'를 지향합니다. 누군가를 돕는 보람에서 그치는 봉사단체가 아닙니다. 서로의 강점을 발견하고, 그 재능이 실제 수익으로 연결될 수 있게 밀어주는 실전형 커뮤니티입니다. 성장이 돈이 되고, 돈이 다시 성장의 동력이 되는 건강한 생태계를 꿈꿉니다. "나는 안 될 것 같다"는 무거운 무의식을 털어내는 가장 빠른 방법은, 지지해주는 환경 안에서 아주 작은 수익이라도 직접 만들어보는 '성과물의 축적'뿐이니까요. 그 막막한 벽 앞에 평생을 서 있어 봐서 잘 압니다. 벽을 허물고 싶지만 어디서부터 손을 대야 할지 모르겠다면, 무의식과 환경을 어떻게 재설계해야 할지 막막하다면 함께 들여다보고 싶습니다. 당신의 무의식이 왜 시작을 가로막고 있는지, 어떤 환경이 필요한지 말이죠. [비아의 비즈니스 DNA 진단 컨설팅 신청하기] [비아 더 알아보기]

열심히 하는데 자꾸 꼬인다. 분명히 잘했다. 고객도 만족했다. 근데 재계약이 없다. 소개도 없다. 매출은 있는데 공허하다. 번아웃은 오는데 뭘 잘못했는지 모르겠다. 그리고 혼자 생각한다. "나는 1인사업에 맞지 않는 사람인가?" 아니다. 판을 잘못 고른 것뿐이다. 2500년 전 병법서가 아직도 살아있는 이유 손자는 이길 수 없는 싸움은 시작하지 않았다. "이기는 군대는 먼저 이겨놓고 싸움을 구한다. " 그래서 그의 병법은 2500년이 지난 지금도 살아있다. 소프트뱅크 손정의도 손자병법을 자기 경영 언어로 재해석해 지금도 전략의 근간으로 쓴다. 대부분의 1인사업가는 이 반대로 한다. 일단 뛰어들고, 열심히 하면 되겠지 한다. 노력은 변수다. 아프면 사라지고, 번아웃 오면 증발한다. 장수는 노력에 기대지 않는다. 처음부터 이길 수 있는 전장을 고른다. 그 기준이 바로 도천지장법(道天地將法) 이다. 도(道) — 방향이 다른 사람과 일하면 반드시 어긋난다 세션이 끝났다. 고객이 "맞아요, 맞아요" 했다. 근데 한 달 뒤 아무것도 안 했다. "맞는 말인데 저는 좀 달라서요. " 재계약 없었다. 당신 실력 문제가 아니다. 도(道)가 안 맞은 거다. 도는 군주와 병사가 같은 방향을 바라보는 것이다. 1인사업에서는 나의 사명과 고객의 방향이 공명하는가의 문제다. 방향이 다른 사람한테 아무리 좋은 나침반을 줘봤자, 그 사람은 자기 방향으로 간다. 열심히 할수록 서로 소모된다. 천(天) — 준비 안 된 사람한테 좋은 말은 소음이다 "맞는 말이에요, 근데 지금은 좀 바빠서요. " 이 말을 들어봤다면 천(天)을 읽지 못한 거다. 천은 타이밍이다. 아무리 좋은 씨앗도 얼어붙은 땅에 심으면 안 난다. 고객이 지금 변화할 준비가 된 시점인가. 억지로 설득해서 시작하면 결과는 뻔하다. 중간에 흐지부지되고, 에너지만 소진된다. 그리고 또 "내가 뭘 잘못한 건가" 하게 된다. 때가 맞는 사람과 함께 하라. 천(天)이 맞을 때 움직여라. 지(地) — 내 무기가 통하지 않는 땅에서 싸우지 마라 나는 사람의 잠재력을 꺼내서 실행 가능한 구조로 만드는 일을 한다. 근데 이게 통하려면 조건이 있다. "저는 그냥 매출만 올리면 돼요"라는 사람한테 잠재력 얘기를 해봤자 외계어다. 지(地)는 전장의 조건이다. 내 방식이 실제로 작동할 수 있는 상황인가. 내 무기가 통하지 않는 땅에서 싸우는 것만큼 소모적인 일은 없다. 아무리 좋은 검도 물속에서는 못 쓴다. 장(將) — 할 수 없는 판에서 할 수 있는 척, 이미 진 거다 "SNS 마케팅도 해주실 수 있어요?" 할 수는 있다. 근데 그게 내가 가장 잘하는 게 아니다. "할 수 있어요"라고 대답하는 순간 이미 불리한 전장에 들어간 거다. 열심히 해봤자 내 최선이 아닌 결과물이 나오고, 고객도 나도 찜찜하게 끝난다. 장(將)은 장수의 역량이다. 이건 실력 얘기가 아니다. 범위 얘기다. 장(將)이 맞지 않는 판은 솔직하게 넘겨라. 그게 진짜 장수의 태도다. 법(法) — 끝나고 나서도 굴러가는 구조가 없으면 매번 처음부터다 열심히 컨설팅했다. 고객도 만족했다. 근데 3개월 뒤에 보면 아무것도 안 남아 있다. 재계약도 없고, 소개도 없다. 법(法)이 없었던 거다. 법은 시스템이다. 함께 만든 결과물이 고객의 삶에서 실제로 작동하는 구조인가. 고객이 스스로 적용하고, 성장하고, 그 경험이 입에서 입으로 퍼지는 구조. 영업하지 않아도 내 사명과 에너지에 공명하는 사람들이 자연스럽게 모이기 시작하는 것. 그게 법(法)이 작동하는 상태다. 이 구조가 설계되지 않으면 매번 새 고객을 찾아 헤매야 한다. 영원히 제자리다. 꿈의 고객은 이 다섯 가지가 맞는 사람이다 나는 번아웃이 온 뒤에야 이걸 깨달았다. 아무나 받았다. 예산이 안 맞아도, 방향이 달라도 "일단 해보자"며 시작했다. 금방 고갈됐다. 열심히 했는데 공허했다. 문제는 실력이 아니었다. 이길 수 없는 전장에서 싸우고 있었던 것이다. 그때부터 꿈의 고객을 설정하기 시작했다. 도(道)가 맞고, 천(天)이 맞고, 지(地)가 맞는 사람. 그 사람이 꿈의 고객이다. 기준을 세우고 나서 이상한 일이 일어났다. 영업을 하지 않았다. 그냥 내 사명을 마음껏 말했다. 그랬더니 거기에 공명하는 사람들이 먼저 찾아오기 시작했다. 1인사업은 열심히 하는 게임이 아니다. 판을 설계하는 게임이다. 지금 지쳐있다면 실력의 문제가 아닐 가능성이 높다. 이길 수 없는 전장에서 너무 오래 싸운 것뿐이다. 우리 안에 이길 수 있는 판이 있다. 아직 꺼내지 못했을 뿐이다. 같이 판 짜러 가볼까요.

프롤로그: 나는 '노력'이라는 마취제에 취해 있었다. 솔직히 고백하겠습니다. 예전의 저는 '노력'의 힘을 맹신했습니다. 밤새워 일하고, 진심을 다해 서비스를 만들면 고객이 그 가치를 당연히 알아줄 거라 믿었습니다. 소위 말하는 공급자의 착각이며 낭만적인 희망 사항이었습니다. 아침에 눈을 떴을 때 몸이 개운하면, 열심히 하지않은 거라고, 매출이 나오지 않으면 더 일찍 일어나서 더 열심히 갈아 넣어야 한다고 착각했습니다. 하지만, 현실은 냉정했습니다. 제 고통과 노력엔 관심이 없었습니다. 사실 고객은 며칠 밤을 새웠는지, 얼마나 간절한지 궁금하지 않습니다. 오직 "내 문제를 해결해 줄 확실한 결과"에만 반응합니다. 그 차가운 벽 앞에서, 2500년 전의 병법서, 손자병법을 펼쳤습니다. 1편 <시계(始計)>에서 뼈아픈 문장을 마주했습니다. 승리하는 군대는 먼저 이겨놓고 싸움을 구한다. (선승구전) 머리를 한 대 맞은 것 같았습니다. 저는 싸우기도 전에 지는 싸움을 하고 있었던거죠. "이길 계산"도 없이, 그저 '열심히'라는 낡은 무기 하나만 들고 전쟁터에 뛰어들었기 때문입니다. 세상이 격변하고 경기가 어렵다는 건, 이제 핑계가 될 수 없습니다. 하기로 결심했다면, 시작을 했다면 방법은 하나뿐입니다. 우리의 전략을 원점에서 다시 점검하고, 철저하게 이길 수 있는 싸움에만 '올인원씽(All in one Thing)하는 것. 그것이 손자병법 1편에서 본 첫번째 가르침입니다. 1. 묘산(廟算): 전쟁은 사당에서 끝난다 손자병법의 첫 번째 편명은 '시계(始計)', '시작은 반드시 계획' ,즉 시작할 때 반드시 계획하고 계산하라는 것'입니다. 손자는 전쟁을 시작하기 전에 반드시 사당(묘)에 모여 전쟁의 승패를 미리 계산해보라고 합니다. 이것을 '묘산(廟算)'이라 부릅니다. "계산이 많으면(多算) 이기고, 계산이 적으면(少算) 진다. 하물며 계산이 아예 없는 경우(無算)야 말해 무엇하겠는가!" 여기서 말하는 '계산'은 단순히 "매출이 얼마 나올까?" 하는 희망 회로가 아닙니다. 아군과 적군의 전력, 지형, 날씨 등 승패에 영향을 미치는 모든 변수를 엑셀 시트처럼 펼쳐놓고 '냉혹한 시뮬레이션' 과정입니다. 많은 1인 기업가들이 이 과정을 생략합니다. "일단 인스타 계정부터 만들자", "일단 사업자부터 내자" 하며 몸부터 움직입니다. 하지만 손자는 단호하게 말합니다. 계산기 두드려서 승률이 확실하지 않으면, 시작하지 말라고 경고합니다. 승산 없는 싸움에 열정을 쏟는 것은 용기가 아니라, 소중한 자본과 시간을 태우는 '무모한 도박'입니다. 2. 끝점(End Point)이 없는 노력은 '노동'일뿐이다 그렇다면 우리 같은 1인사업가, 솔로프리너들은 무엇을 계산해야 할까요. 바로 '끝점(End Point)'입니다. 전쟁의 목적이 승리이듯, 비즈니스의 목적은 명확한 '성과'와 '매출'입니다. 저는 과거에 "열심히 하면 좋은 결과가 있겠지"라고 생각했습니다. 하지만 '좋은 결과'라는 건 없습니다. 비즈니스에는 오직 '측정 가능한 숫자'만 존재합니다. 막연한 희망: "많은 고객에게 사랑받는 서비스 만들기. " 계산된 끝점: "이번 분기에 30명의 고객에게 100만 원의 가치를 전달하고, 순수익 2,000만 원을 달성한다. 재구매율은 40%로 만든다. " 이런 수치가 명확하지 않으면, 나중에 억울해집니다. 성과가 측정되지 않으니 "내가 이렇게 고생했는데 왜 몰라주지?"라며 스스로를 '피해자'로 만들게 됩니다. 냉정하게 들릴지 모르지만, 성적표(숫자)가 없는 노력은 시장에서 가치가 '0'입니다. 당신의 그 노력이 헛되지 않으려면, 순서를 바꾸십시오. 시작 전에 반드시 숫자로 된 끝점을 먼저 박아넣고, 그 숫자를 증명하기 위해서만 움직이십시오 3. 선승구전(先勝求戰): 입소문이 날 때까지 기다려라 손자병법의 핵심 사상 중 하나는 '선승구전(先勝求戰)'입니다. "이기는 군대는 먼저 이겨놓고(先勝) 그 후에 싸움을 구한다(求戰)"는 뜻입니다. 반대로 패하는 군대는 먼저 싸움을 걸어놓고 요행수로 승리를 바랍니다. 비즈니스에서 '먼저 이겨놓은 상태'란 무엇일까요. 저는 이것을 '구전 모먼트(Viral Moment)'가 설계된 상태라고 정의합니다. 내가 아무리 "내 서비스 좋아요!"라고 외쳐봤자 소용없습니다. 그건 싸우면서 이기려는 하수의 전략입니다. 진짜 고수는 기획 단계에서 이미 고객의 입에서 터져 나올 '한 마디'를 설계합니다. "야, 너 이거 안 쓰면 진짜 손해야. 내 인생은 이걸 만나기 전과 후로 나뉘어. " 이런 구체적인 '고객 언어'가 나오도록 서비스를 역산(Reverse Engineering)해서 설계해야 합니다. 고객이 자발적으로 내 영업사원이 되어 입소문을 내주는 상황, 즉 '기세(氣勢)'를 타는 것이야말로 손자가 말한 '싸우지 않고 이기는' 최고의 승리입니다. 아직 이 '구전 모먼트'가 그려지지 않는다면, 아직 이긴 것이 아닙니다. 그렇다면 멈추십시오. 계산이 끝날 때까지 기다려야 합니다. 에필로그: 감정을 버리고, 전략에 '올인'하라 손자병법을 읽으며 다시 한번 다짐합니다. 세상이 어렵다고 불평할 시간에, 계산기를 한 번 더 두드리겠습니다. 싸워야 한다면, 무작정 덤비지 않고 철저하게 이길 수 있는 싸움만 하겠습니다. 지금 당신의 사업을 점검해 보십시오. 감성적인 '노력'이 아니라, 냉정한 '숫자(목표)'가 있는가. 고객을 미치게 만들 '구전 모먼트(입소문)'가 설계되었는가. 이 두 가지 질문에 자신 있게 "Yes"라고 답할 수 있을 때, 그때가 비로소 당신의 모든 것을 걸고 '올인원씽(All-in One Thing)' 할 때입니다. 승리는 우연히 오지 않습니다. 철저히 계산하고, 준비된 자에게만 옵니다. 이제, 기도가 아니라 '설계'를 시작하십시오. 머리로는 알겠는데, 막상 내 사업의 '구전 모먼트'를 찾으려니 막막하신가요. '열심히'는 누구보다 자신 있지만, 냉정한 '전략적 계산' 앞에서는 작아지시나요. 혼자 고민하지 마십시오. 막연한 열정을 이기는 전략으로, 뜬구름 잡는 목표를 명확한 숫자로 바꾸는 과정. 비아가 함께, 가장 날카로운 계산기가 되어드리겠습니다. 앞으로도 당신의 사업을 승리로 이끌 더 단단하고 좋은 글들로 찾아오겠습니다. 승산 있는 싸움을 설계하고 싶다면, 지금 문을 두드리세요. 👉 [비아와 함께 '이기는 전략' 설계하기 (1:1 상담 신청)]

열심히 노력하면 인생이 달라질 줄 알았습니다. 좋은 대학을 위해 재수하고, 약대 편입을 준비하고, 공기업 취업을 위해 노력했습니다. 평생 남들이 정해준 '정답'만 찾아 헤매며 누구보다 성실하게 살았습니다. 사업을 시작하고 나서도 달라진 건 없었습니다. 더 잘 살고 싶고, 정말 잘해보고 싶은 간절함에 브랜딩 강의, 마케팅 강의를 닥치는 대로 들으며 배웠습니다. 남들 쉴 때 한 글자라도 더 보려 했고, 전국 방방곡곡 강의를 찾아다니며 수천만 원을 쏟아부었습니다. 하지만 되돌아보니 손에 남은 건 성공이 아니었습니다. 쌓이지 못한 통장 잔고, 고갈되어 버린 에너지, 그리고 "나는 왜 안될까"라는 허무함뿐이었습니다. 혹시 지금 잘해보고 싶은 마음에 자신을 채찍질하며 무언가를 찾아 헤매고 있나요. 저 역시 그 구렁텅이에서 수천만원과 제 젊음을 바쳐본 사람입니다. 모든 것을 멈추고 나서야 깨달았습니다. 우리는 이미 다 알고 있습니다. 우리안에 모든 것을 할 수 있는 능력이 있습니다. 다만 실행을 안했을 뿐입니다. 우리가 실행하지 못하는 건 의지가 없어서가 아닙니다. 이제 무엇을 더 배울지 고민하지 마세요. 무엇을 뺄 것인가를 고민해야 합니다. 그리고 무의식적으로 왜 실패 패턴을 반복하며 주저하고 있는지 분석해야 합니다. 이 '실패의 늪'을 분석했을 때 비로소 성과가 나기 시작합니다. 1. 무질서(Entropy)가 늘어날수록, 당신의 에너지는 증발합니다 엔트로피는 '무질서도'입니다. 열역학 제2법칙에 따르면, 모든 만물은 가만히 두면 혼란스러운 상태로 흘러갑니다. 여기서 오해하지 말아야 할 것이 있습니다. "난 가만히 있지 않고 정말 열심히 살았는데 왜 내 인생은 무질서해졌지?"라고 생각하실 겁니다. 진짜 문제는 당신이 쏟아부은 그 '성실함의 방향'입니다. 외부의 정보를 무분별하게 채우고, 남의 정답, 기술을 닥치는대로 받아들이는 행위는 마치 정리되지 않은 방에 계속해서 물건을 쌓아두는 것과 같습니다. 방을 치우지 않고, 물건만 계속 들여오면 방은 더 빠르게 엉망이 됩니다. 이것이 바로 성실할수록 엔트로피가 극한으로 높아지는 이유입니다. 내면의 질서를 잡지 못한 채 채우기만 한다면, 당신의 에너지는 그 무질서를 감당하느라 갈가리 찢기게 됩니다. 이때, 당신의 "부하율"은 폭발합니다. 부하율은 에너지가 어디에 쓰이는지에 대한 사용률입니다. 혼돈 상태에서는 정작 중요한 실행이 아니라, 불안을 해소하기 위한 가짜 노동과 정보 습득에 에너지를 쓰게 됩니다. 결국, 너무 열심히 사느라 "진짜 실행에 쓸 에너지"가 모두 고갈되어버린 거죠. 제가 수천만원을 쓰고도 성과를 내지 못했던 이유도 바로 부하율 과부하 때문이었습니다. 2. 부하율 점검 : 마음의 노이즈를 가라앉히는 유일한 방법 이 혼돈이 극에 달했을 때 비로소 새로운 질서가 탄생할 기회가 옵니다. 하지만, 그 질서는 무언가를 더 채울 때가 아니라 부하율을 점검해서 마음속에 떠다니는 복잡한 노이즈를 가라앉힐 때 찾아옵니다. 부하율 점검은 일생상활의 루틴을 통해 노이즈를 걸러내 고요한 마음의 상태를 만드는 작업입니다. 마음이라는 물그릇을 계속 흔들면(정보 습득, 가짜 노동) 흙탕물이 되어 아무것도 보이지 않습니다. 부하율 점검은 그 흔들림을 멈추고, 떠다니던 부유물을 바닥으로 침전시키는 과정입니다. 이건 단순히 결심하는 게 아닙니다. 매일 기록하고, 관찰하며 지속적으로 추적해야 합니다. 노이즈를 걸러내어 진짜 '시그널'만 파악하십시오. 구정물이 깨끗한 물의 상태로 고요해질 때, 비로소 진짜 성과 낼 수 있는 곳에 온전히 집중할 수 있게 됩니다. 3. 2026년 새로운 결심을 나로 태어나고 싶다면. 이 굴레를 끊기 위해서 완전히 다른 사람이 되는 6개월의 시간이 필요합니다. 4가지 습관에만 극단적으로 몰입하며 매일 상태를 기록하고 살펴보세요. 하나의 프로젝트에 몰입하기 : 나의 전문성을 증명할 단 하나의 프로젝트에 몰입 2. 한 권의 책 : 내 사고를 확장할 책 한 권 무한 반복하기 3. 하루에 한 번 명상하기 : 고요한 마음 상태를 위해 명상해보세요. 어렵게 생각하지말고, 핸드폰없이 30분 멍때리며 산책하기도 명상이 될 수 있어요. 4. 매일 운동하기 : 실행력을 뒷받침할 운동 매일 스쿼트 30개 챌린지, 5km씩 달리기 등등 운동을 하며 내 실행을 뒷받침해줄 체력을 길러보세요. 부하율을 점검하고 4가지 습관에만 몰입해서 고요한 집중의 시간을 느껴보세요. 분명 인생은 바뀔 수 있습니다. 고요함 끝에 찾아오는 '압도적인 실행력' 우리가 6개월간 폐관수련을 하며 마음의 찌꺼기를 가라앉히는 이유는, 단순히 마음 편해지려고 하는 게 아닙니다. 머리가 맑아지면, 예전에는 감당하지 못했던 복잡한 문제들이 아주 작고 만만하게 보이기 시작합니다. 엔트로피를 낮추고, 부하율을 관리한다는 건 이런 의미입니다. 남들이 많은 정보 속에서 길을 잃을 때, 우리는 고요한 정신으로 본질을 골라냅니다. 불안과 잡념에 쓰이던 에너지의 90%를 오직 '실행'에만 쏟아붓게 되니, 하루 종일 붙잡고 있을 일을 1시간 만에 끝내는 몰입의 정점에 올라서게 되는 것입니다. 이건 단순히 일을 잘하게 되는 게 아닙니다. 어떤 혼란 속에서도 스스로 길을 만들어내는 '압도적 자아'로 진화하는 것입니다. 노는 것보다 일이 더 재밌어지는 지점은 이때 찾아옵니다. 내가 하는 일에 오롯이 몰입하고, 그 결과가 압도적으로 쌓일 때 느껴지는 그 시원함을 맛보고 싶지 않으신가요?. 이제 남의 정답을 쫓느라 에너지만 낭비하는 가짜 성실함은 끝내십시오. 무의식의 찌꺼기를 가라앉히고 고요한 상태에서 당신의 잠재력을 무한히 확장하는 이 여정, 그 끝에서 기다리고 있겠습니다.

감정 때문에 사업적 판단을 그르친 적이 있는 대표님들이라면, 이 글을 끝까지 읽어주세요. 나를 효율적으로 일을 시키는 가장 강력한 도구를 얻게 될 것입니다. 많은 사람은 성공을 위해 외부 시스템, 효율적인 도구를 찾곤 한다. 하지만, 6년 간 사업을 하며 느낀 점은, 정작 도구를 다루는 '나'라는 시스템이 과부하에 걸리면 어떤 비지니스 모델도 제대로 작동하지 못한다는 것이다. 특히 1인 사업가나 프리랜서에게 감정은 단순한 기분이 아니라, 성과를 결정짓는 가장 중요한 데이터이다. 감정은 '틀린 문제'가 아니다. 우리는 흔히 불안, 조급함이 찾아오면 그것을 '해결해야 하는 문제'나 '내가 부족해서 생기는 결함'으로 간주한다. 하지만 감정에는 옳고 그름이 없다. 점심 메뉴로 짜장면을 고르든 짬뽕을 고르든 옳고그름이 없듯이 지금 마음 상태가 불안한 것 또한 그저 하나의 현상일 뿐이다. 감정 그 자체를 나쁜 것으로 규정하고 자책하는 순간, 뇌는 그 감정을 처리하느라 정작 실행에 쓸 에너지를 낭비한다. 불안할 수도, 슬플 수도 있다. 그 감정들을 길가다 우연히 만나는 친구처럼, 가끔 보기도 하고 자주 오기도 하는 자연스러운 현상으로 담담하게 마주하는 것. 그것이 비즈니스 퍼포먼스를 유지하는 시작이다. 물론 불안함을 인정한다고 해서 쌓여있는 업무가 곧바로 해결되는 것은 아니다. 하지만 이 불안을 '해결해야 할 문제'가 아닌 '자연스러운 현상'으로 마주하는 순간, 뇌는 비로소 자책을 멈추고 다음 단계(계획표 짜기, 실행하기)를 위한 에너지를 가동하기 시작합니다. HSP 사업가가 '멘붕'의 순간을 이겨내는 법 나는 스스로를 HSP(초민감자)이자 감정형 인간으로 정의한다. 가끔 업무를 처리하다 보면 갑자기 심장이 빨리 뛰고 숨이 가빠지며, '무엇부터 해야 하지?"라는 생각과 함께 아무것도 못 하는 상태가 오는 순간이 있다. 예전에는 이런 나를 자책하고 더 많은 일을 못한다고 채찍질 한 적이 있다. 하지만 이제는 나만의 루틴을 가동한다. 1) 신호가 오면 즉시 나에게 소리내어 말해준다. 괜찮아. 하나씩 해결하면 다 해낼 수 있어. 감정을 '부정', '패배'라는 생각으로 치환하지 않고, 그저 잠시 쉬어야 할 타이밍이라는 신호로 읽어내는 것이다. 해야할 일을 리스팅해하며 하나씩 해결하기도 하고, 휴대폰을 내려놓고 30분간 멍때리며 걷는 산책을 하기도 한다. 나라는 시스템을 리부팅해야 다시 제대로 일을 할 수 있다는 것을 명심해야 한다. 완벽주의라는 도구를 '전략적으로 활용하기' 완벽주의는 내 발목을 잡기도 하지만, 서비스의 퀄리티를 높여주는 강력한 무기가 되기도 한다. 중요한 것은 내가 이 완벽주의를 제3자의 눈으로 관찰하며 때에 따른 대처를 하는 것이다. 1) 타인의 시선이 신경 쓰일 때 : 인정하고 시선이 없는 곳으로 나를 격리한다. 2) 실행이 지연될 때(게으른 완벽주의) : 도서관, 사무실처럼 타인의 에너지가 있는 공간에 가서 함께 하는 시스템 활용 3) 선이 높은 결과물을 원할 때 : 완벽주의를 풀가동해 시간과 에너지를 쏟아붓는다. 핵심은, 내가 나를 객관적으로 지켜보며 어떻게 해야 나 자신이 가장 신나서 일할 수 있을지를 고민하는 '나 자신의 디렉터'가 되는 것이다. 통제가 아닌 '수용'이 다음 단계를 만든다. 마음은 통제하는 대상이 아니라 있는 그대로 알아주는 대상이다. "아 지금 조급해서 자꾸 급하게 처리하려고 하는구나" 알아차려주는 것만으로 조급함의 에너지는 잦아든다. 수용하고 나면 그 다음 단계는 명료해진다. 감정이 빠진 자리에 다시 눈에 보이는 계획표를 짜거나 GPT, 제미나이 등 AI 도구를 활용해 머릿속을 구조화하면 된다. 수용은 포기가 아니라, 가장 빠른 속도로 다음 스텝을 밟기 위한 준비동작이다. 우리는 괴로워하기 위해서가 아니라 행복하게 살기위해 태어났다고 생각한다. 스스로를 괴롭히며 억지로 짜내는 성과는 지속 가능하지 않다. 내가 가장 편안한 상태로 만들어 일을 시킬 줄 아는 사람만이 고객에게도 온전한 가치를 전달할 수 있다. 오늘 당신의 마음에 어떤 감정이 들었든, 그것을 비난하거나 평가하지 말자. 그저 제3자의 눈으로 가만히 지켜보고 알아주는 것, 그 따뜻한 지지가 당신의 비지니스를 지속 가능하게 만드는 가장 강력한 동력이 될 것이다.

작년에 우연히 북카페에 갔다가 <렛뎀(Let Them)>이라는 책을 읽었습니다. 솔직히 처음엔 읽으면서 화가 났어요. "어떻게 그냥 내버려 두라는 거야?" "내가 이렇게 불편하고 억울한데 당하고만 있으라고?" "나보고 호구가 되라는 건가?" 세상에 대한 분노가 많았고, 늘 나만 손해 보는 것 같아 속상했던 저에게 '내버려 두라'는 말은 무책임하게 들렸거든요. 하지만 책장을 덮을 때쯤 제 인생은 완전히 바뀌었습니다. 이 책은 'Let them(그들이 그렇게 하게 두라)'에서 끝내지 않고 'Let me(나는 이렇게 하겠다)'까지 연결해주었기 때문입니다. 1. 통제할 수 없는 것을 놓아줄 때 생기는 '나의 공간' 우리가 지치고 화가 나는 이유는 통제할 수 없는 '타인의 영역'에 너무 많은 에너지를 쓰기 때문입니다. 남들이 나를 오해하게 내버려 두세요 (Let them) 부모님이 나를 걱정하고 잔소리하게 내버려 두세요 (Let them) 예전엔 K-장녀 본능으로 엄마 아빠를 도와줘야 한다는 생각에 과하게 간섭하기도 했어요. 우리 집에 와서 청소를 도와준다고 할 때도 "제발, 왜 힘든 일을 하지?" 짜증내기 바빴죠. 책을 읽고나선 부모님의 마음, 감정을 통제하려는 마음을 내려두기로 했습니다. 모든 걸 내려놓고 부모님의 사랑을 있는 그대로 받기 시작했어요. 그랬더니 부모님도 기분 좋게 청소해주셨고, 저도 감사한 마음으로 엄마랑 더 좋은 시간을 보냈어요. 별것도 아닌 건데 괜히 제 자존심으로, 엄마 힘들다는 핑계로 화만 낸 거였어요. 결국 제 본심은 엄마를 아껴주고 싶었던 거라면, 엄마가 맘껏 날 챙겨줄 수 있도록 사랑을 받고, 저도 제 나름대로의 사랑을 베풀면 되는 거였더라고요. 타인의 영역에서 손을 떼는 순간, 비로소 내가 통제할 수 있는 유일한 것인 '내 마음'을 돌볼 여유가 생깁니다. 2. 400만원 반품 사태: 불안 vs 내가 할 수 있는 것 최근에 제가 운영하는 쇼핑몰에 400만원짜리 반품이 들어왔어요. 멘붕이었죠. 비오 대표님도 완전히 불안에 빠졌고요. 부피가 크고 무거운 상품이라 창고에 넣어둘 수도 없어서 저는 일단 당근마켓에 올렸어요. 그런데 1~2일째 안 팔리는 거예요. 연락이 와도 자꾸 거래가 성사되지 않았고요. 비오 대표님은 계속 불안해했지만, 저는 "될 일은 된다"고 믿으며 Let them 했어요. 결국 제가 할 수 있는 일(Let me)은 당근에 올리고 잘 팔리게 하는 것. 조금 손해를 보더라도 물건을 팔면 되는 거에 집중했어요. 그랬더니 생각보다 적은 손해로 문제를 해결됐습니다. 근데 또 그 사람이 제품을 받고 문제가 있다고 연락을 주신 거예요. 대표님은 무서워했죠. 저는 이렇게 말했어요. "그러면 영상을 보내달라고 해봐. 무슨 문제든 다 해결이 될 거야. 공장에 문의하든 우리가 직접 수리해드리든 하면 되지, 뭐가 문제야. 잘 해결될거야~" 다행이도 그분은 가격 조정을 원하셨던 건지 영상은 보내주지 않고 거래 확정을 해주셨어요. 이 에피소드에서 깨달은 건 결과(팔릴까 말까, 클레임이 들어올까 말까)는 제가 통제할 수 없어요(Let them). 하지만 "오늘 할 수 있는 최선의 선택"은 온전히 제 몫입니다(Let me). 3. 퇴사가 불안한 당신에게: 수동적 불안 vs 능동적 선택 최근 컨설팅을 진행하며 한 예비 대표님께 이런 질문을 받았습니다. "비아님, 제때 퇴사를 못 하면 어떡하죠. 너무 불안해서 손에 일이 안 잡혀요. " 이 불안의 핵심은 '수동성'입니다. 퇴사라는 결과가 나에게 주어진 선택지가 아니라, 상황이나 운에 의해 결정되는 것이라고 믿기 때문에 생기는 감정이죠. 저는 이렇게 말씀드렸습니다. "사업의 성과나 정확한 퇴사 시점은 우리가 선택할 수 없습니다(Let them). 하지만 '퇴사를 하겠다'는 결정과 '오늘 최선을 다하는 것'은 온전히 본인의 선택입니다(Let me). " 이미 하기로 결정했다면 그 결과를 의심하며 에너지를 낭비하지 마세요. "퇴사는 이미 결정된 미래다. 다만 그 시점이 언제일지는 하늘에 맡기고 나는 오늘 내 할 일을 한다"라고 믿는 것이 진짜 능동적인 태도입니다. 4. "될 일은 된다"는 확신과 잠재력의 해방 유튜버 신사임당(주언규) 님도 말씀하셨죠. "진짜 될 일은 된다"고 믿고 할 수 있는 일에 최선을 다하라고요. 저 역시 이 말에 깊이 공감합니다. 물론 현실적인 제약이 많을 겁니다. "나는 금수저도 아니고, 우리 집 생계도 책임져야 하는데 어떻게 당장 다 바꿔요?"라고 묻고 싶으실 거예요. 당연히 당장 모든 것을 뒤엎으라는 뜻이 아닙니다. 다만, '나는 할 수 없다'는 수동적인 생각의 감옥에서는 지금 당장 걸어 나오셔야 합니다. 우리는 고통받기 위해서가 아니라 행복하기 위해 태어났습니다. 그리고 행복해지기 위해서는 스스로를 믿어주고 풀어줘야 합니다. 결과가 어떻게 나올지, 남들이 나를 비웃을지는 그들의 영역으로 내버려 두세요 (Let them) 대신 당신은 당신의 인생을 위해 오늘 할 수 있는 작은 선택을 하세요 (Let me) 결과에 대한 집착을 내려놓고(Let them), 자신의 행동에 오롯이 책임을 지기 시작할 때(Let me), 당신의 잠재력은 비로소 폭발합니다. 당신은 충분히 스스로 선택할 수 있는 사람입니다. 이미 결정했다면 스스로를 믿으세요. 행복할 자격은 이미 당신 안에 충분합니다. 이제 그만 당신을 옭아매던 남들의 시선에서 스스로를 해방시켜 주시길 바랍니다. P. S. 혹시 여러분도 Let them을 실천하면서 겪은 변화가 있나요. 혹은 지금 내려놓고 싶은데 못 내려놓고 있는 게 있다면 댓글로 나눠주세요. 함께 이야기 나누고 싶어요 :)

서울에 2박 3일가서 사전미팅도 하고, 윤소정님의 생각마라톤도 참여하며 들떴다. 좋아하는 사람들과 얘기하고, 다시 한번 사업을 진행하며 재밌었다. 그러나, 다시 한번 깨닫게 되었다. 나는 깨끗하게 학습하고 있지 못했다. 여자김서한이라는 소리를 들으며 4주차까지 무의식, 사명과 신념까지는 칭찬을 받았다. 43기 스탠퍼드 조장도 했다. 나도 모르게 그 뽕에 취해있었던 것이다. 나는 잘 하고 있다. 내가 맞다. 그래서 서한대표님을 찾지도 않고 혼자서 답을 찾고 있었다. 그러나,, 서울에 가서 2박 3일 간 느낀 점은 황당하게도 이거였다. 아 이거, 서한대표님이 다 해주신 말씀이잖아. 컨설팅을 해야하니까 빌캠벨을 읽으면서 공부를 하고, 커리큘럼도 짜야 하고, 레퍼런스도 만들어야 하고 정신없이 살면서도 속이 텅 비어있었다. 뭐지. 하고 봤더니 그냥 피해다니고 있었다. 귀찮고 힘든 컨텐츠는 피하고 "자격"을 쫓아다니고 있었던 것이다. 이번에 본 깨끗한 학습은 내가 생각한 것 이상으로 깨끗하게 흡수해야한다는 것이다. 담배를 어떤 손짓으로 피는지 까지 따라하고, 공을 튀기면서 생각하는 것을 그대로 따라하며, 온전히 입으려고 노력했다는 어떤 분의 이야기를 들으며 정신이 들었다. 이틀 간 생각의 끝에 서한대표님을 완전히 입어야겠다고 다짐했다. 사실 커리큘럼을 준비하면서도 최근에 받았던 사이비에 상처도 받고 질려서 그런지,, 내가 무의식을 다뤄도 되나. 혹시나 사람들이 날 오해하면 어쩌지?라고 고민했다. 그런데 서한대표님은 그렇게 한다면 결국 나를 통해 에이그라운드를 홍보하는 것 밖에 안된다고 하셨다. 나를 거쳐갔던 사람들은 결국 서한대표님을 갈 것이라고. 나 또한 무의식부터 사명의 전략화까지 모두 연결된 것을 알면서도 하고싶은대로, 하고싶은 것만 했던 것 같다. 내가 3년 만에 서한대표님께 온것처럼 결국 돌고돌아 서한대표님의 말을 온전히 신뢰하고 생각이 아니라 필드에 나와서 직접 실행할 때 인생이 바뀐다는 것을 또 놓치고 있었다. 완전히 입고, 실행할 것이다. 지금 유투브 도와주겠다고 먼저 연락주신 현준대표님의 기여를 온전히 받고, 3개월 내 성과를 내보기로 결심했다. 남편과의 부부관계 부하는 온전히 서한대표님께 맡기고 내 할일에 열심히 몰입해보기로!. 이번 주말 생각마라톤에서 받은 인생성적표는 처절했기에, 다시 한번 2026년을 성과의 한해로 이루어봐야겠다고 다짐하고 실행해야겠다.

​ 오늘도 빌캠벨을 읽으며 컨설팅 준비를 했습니다. 끝까지 고민하고 또 고민하고싶어서, 제미나이와 함께 읽으며 완벽하게 이해하고 넘기려고 노력했는데요. ​ 관리자의 핵심업무는 의사결정을 촉진하는 것 ​ ​ 보통 의사결정은 '합의'라고 생각하기 쉽지만, 빌캠벨에게 의사결정은 '최고의 아이디어를 도출'하는 과정이었습니다. ​ 계급장 떼고 모든 의견과 생각을 서로 공개하고 함께 토론하는 것 여기까진 이해됐습니다. 저 또한 이상적인 의사결정은 이게 맞다고 생각하니까요 ​ ​ ​ 그런데 여기서 관리자의 최종적으로 중요한 점은, 항상 마지막에 말하는 사람이어야 한다는 것입니다. ​ ​ 정답 찾는 과정도도 중요하지만, 의사결정을 하지 못하는 건 잘못된 의사결정을 내리는 것만큼이나 피해가 크기 때문이라는 건데요. ​ ​ 세상에 완벽한 정답은 없으니, 일단 관리자가 앞장서서 의사결정을 내려야 합니다. ​ 할 수 있는 최고의 의사결정을 하고, 한 번 결정내려진다면 최선을 다해야한다는 것이죠 ​ ​ ​ 이를 "아서왕과 원탁의 기사식 의사결정"이라 하더라구요 ​ ​ ​ 그런데 참 보면서 이해가 안됐습니다. ​ ​ ​ 이런 걸 머리로는 알지만 현실은 쉽지 않으니까요 충분히 아이디어를 도출하기 위한 과정을 거쳤더라도 마지막에 관리자가 개입해서 한다면 "결국 니 맘대로 하네"라는 마음이 들지 않을까. 하는 생각이 들었어요. ​ ​ ​ 아서왕과 원탁의사식 의사결정 ​ 우선 왜 이를 아서왕과 원탁의사식 의사결정이라고 하는지가 궁금해서 찾아봤어요. ​ 테이블에서는 모두가 동등하지만, 배후에는 보이지 않는 권위가 있다는 것이라는데요. ​ 1) 테이블에서 모두가 동등하다는 건 토론 때 계급장을 떼고 완벽하게 평등해야한다는 것이고 ​ 2) 배후에 보이지 않는 권위가 있다는 건 결론이 안나면 '아서왕(리더)'가 나섭니다. 즉, 결론나지 않을 때 아서왕은 매듭지을 권리가 있다는 거죠. ​ ​ 이에 따라서 Disagree&Commit, 즉 동의하지 않더라도 헌신하라는 빌캠벨의 이야기로서 팀의 승리(성과)를 위해 철저한 원칙과 규율을 강조했던 승부사적 모먼트를 보여줍니다. ​ ​ 마치 라커룸룰과 비슷합니다. 전반적 끝나고 라커룸에 들어오면 멱살 잡고 싸울 수도 있지만, 문 열고 후반전 운동장 나가서는 서로 완벽하게 믿고 뛰는 그런 것이죠. ​ ​ 우리끼리는 솔직하게 얘기하고 깔 수 있지만 문열고 나가 제3자 앞에서는 우리팀을 비난하거나 결정된 사항을 부정하지 않는다는 것입니다. ​ ​ ​ 그런데 이 부분을 보면서 '내가 이걸 적용할 수 있을까' '팀원들이 흔쾌히 disagree&commit 할 수 있는 리더십은 어떻게 발휘해야하나?' 고민이 많이 되더라구요. ​ ​ ​ 이 부분에 대해서는, 먼저 일차적으로 이런 답을 냈어요 ​ 경청 > 신뢰 > 믿음 ​ 충분히, 지겨울정도로 의견을 경청하는 겁니다. ​ 이를 통해 서로의 신뢰를 쌓게된다면 리더가 한 두번 강압적으로 나가더라도 "뭔가 이유가 있겠지"라고 믿을 수 있게 되는거죠. ​ ​ 신뢰 있는 리더가 지금 나쁜 건 잘못된 결정이 아니라 아무것도 안하는 것이라고 하며, 일단 움직여보고 결과를 내자. 내가 다 책임질게. 라고 하는 겁니다. ​ 팀원이 따르는 건 그 순간의 논리가 아니라 "저 사람이 우리를 승리하게 만든다"는 결과에 대한 믿음이기 때문입니다. ​ ​ ​ 그런데 또 궁금증이 생겼어요. 아직 처음 시작이라 지금부터 경청한다고 하더라도 당장 나에 대한 믿음이 안생길텐데 어떻게 해야될까. 레퍼런스가 없는 초기 리더는 어떤 방식으로 믿음을 줄 수 있을까. ​ ​ ​ 신뢰자본 TRUST CAPITAL ​ 그러면 신뢰자본을 한번 쌓아보라고 하더라구요. 먼저 세가지 방안을 제시했습니다. ​ 1) 책임의 정의 재설정 ​ 위에서 말한 리더가 "다 책임질게 나만 믿고 따라와"라고 할 때 이 책임의 정의를 다시 한번 생각해봐야합니다. ​ ​ 단순히 안되는 결과에 대한 책임을 진다고 하면, "지금 우리가 개고생해서 이렇게 해놨는데 이제 와서 안됐으니책임진다 하면 다야?"하는 마음이 올라올 수도 있지않을까요. ​ ​ 그래서 책임의 정의를 다시 생각해봤습니다. ​ "움직이는 데 가장 걸림돌이 뭐야. 내가 치워줄게" ​ 예산, 재무 등의 문제나 과정에서의 장애물에 대해 책임을 지고 다 해결해주면서, "너는 결과를 위해 이것만 열심히 해봐, 힘든 건 내가 다 치워줄게"라고 하고 실행에 옮긴다면 믿음이 생기지 않을까요. ​ ​ ​ 2) 5분 잡담이 전략보다 강하다. ​ 빌 캠벨은 회의 전 스몰톡을 "여행 보고서"로 쓸 만큼 중요하게 생각하게 여겼습니다. ​ 근본에는 "사람은 논리가 아니라 정서로 움직인다"라는 가정이 깔려있는거죠. ​ ​ People first ​ 사람을 도구가 아닌 존재로서 존중하고, 매일 일과 성과에 대해 달달 볶는 게 아니라 스몰톡을 나누며 정서적 친밀감을 가지는 것도 하나의 전략인거죠. ​ ​ 이걸 보며 느낀게, 앤드엔클럽 할 당시 윤소정님이 "스몰톡"의 중요성을 수없이 많이 강조하며, 시작하면서도 했고, 중간중간 소모임으로 토론을 할 때도 우리끼리 스몰톡 연습을 했었거든요. ​ ​ '소정님이 그냥 하신 게 아니었구나'라는 생각이 들었어요 ​ ​ ​ 3) 작은 승리, Small win ​ 작은 승리를 통해 성취감을 느끼게 하는 게 중요한데 이때 제일 좋은게 First follower를 공략하는겁니다. ​ 잘될 것 같은 사람, 조금만 도와줘도 될 것 같은 팀원을 먼저 공략하는거죠. 그러다보면 작은 성과들이 쌓이기 시작하고 자연스럽게 흐름이 옵니다. ​ ​ 지금 하고 있는 스탠퍼드에서도 first follower 전략을 쓰려고 부단히 노력중인데 빠른 성과가 나오기를 매일 기대하고 있습니다. ​ ​ 신뢰자본 기반으로, 원칙&시스템으로 의사결정을 하되 "민주주의는 결정하기 전까지만 유효하다"는 것. ​ ​ 모든 사람을 만족할 순 없다는 걸 인정하고, 최적의 안을 선택하되 책임지는 것. ​ 치열하게 논의하되 결정되면 뒤돌아보지 않고 실행하는 것 ​ ​ 참 말은 쉬운데, 리더로서, 또 컨설턴트로서 사람들의 행동을 이끌어내기 위해 생각하고 또 생각해야 겠습니다 ​ 그리 이 책을 끝까지 파봐야겠다는 생각이 다짐도 하게 되고요. ​ ​ 이 짧은 부분에서, 어떻게 팀스탠퍼드를 운영할지 힌트를 많이 얻어 너무 감사하네요. ​ ​ 특히 신뢰자본 3가지 방법을 하나씩 실천해보면서, 팀원들과의 스몰톡을 더 챙기고 first follower를 찾아 작은 성과를 만들어가는 것부터 시작해봐야겠어요.

저번주 화요일에 멘토님과 줌미팅하며 완전 깨졌다. ​ 사실 뭔가 새로운 일을 준비하면서 정신없기도 하고, 뭔가 하는데 뭐가 맞는지도 모르겠고 프로젝트 운영도 빡시고 그러고 있는데 줌미팅하면서 제대로 털렸다. ​ ​ 대표님 지금 고민만 하면서 실행하는 게 뭐에요. 조장으로서 제대로 실행하고 도와준 게 있나요. 잘 모르겠다고 하면서 지금 방관하고있는거 아니에요. ​ 처음엔 솔직히 화가 났다. 다 큰 성인들을 어떻게 이끌라는거지. 안하고계시는 걸 어떻게 더 독촉할 수 있는거지 했을 때 멘토님의 답은. ​ 대표님 여기 학원아니에요. ​ 누가 숙제안해온다고 이르고 그럴거에요. 숙제잘해오면 좋은학생, 안해오면 나쁜학생이고. ​ 나중에 진짜 컨설팅할 때도 고객이 제대로 해올거라고 생각해요. 다 제대로 안해와요 ​ 코치면 코치답게 할 수 있는 환경을 만들고 수단과 방법을 가리지말고 기여해야죠 ​ ​ ​ ​ 직접 들을 때는 너무 짜증과 화가 올라왔다. 줌미팅임에도 불구하고 눈도 쳐다보지 못하고 제대로 답도 못하고 끝이 났다. (열심히 남편이 대답하고 있었다는. !) ​ ​ ​ 근데 문득 화가났다. 이게 뭐라고 내가 기죽어있지. ​ 그순간 다시 열정적인 이수영으로 각성했다. ​ 그래 내가 한번 누가 뭐라고하든간에 끝까지 이사람들 성공하게 만든다. 우리 기수 다 돈벌게 해줄거다. 되든안되든 멱살잡고 캐리할거고, 어떤 환경이든 내가 만들어서 실행할 수 밖에 없게 할거야. ​ ​ ​ 그리고 이악물고 준비해서 수요일에 대표님들과 미팅을 했고, 열심히 실행해보자고 남겼지만, 미팅 한번으로 바뀐다면 말도 안되는 소리. ​ ​ ​ ​ 그러면 어떻게해야할까. 고민의 고민을 거듭하며 각자의 상황과 마인드를 생각하며 어떻게 더 할 수 있을까. ​ ​ 빌캠벨을 읽으며 고민하고 고민했다. 내가 빌캠벨이라면. 빌캠벨의 조언들을 볼 때마다 난 어떻게 해야하지. 제미나이한테 빌캠벨을 교육시켜 물어보기도 하고, 고민을 했다. ​ ​ ​ 그렇게 2개월 동안 하지도 못하던 대시보드를 만들어서 실행하고, 개별 면담을 통해 퍼널 구축 전 컨텐츠가 필요하다고 생각해서 전자책 스터디도 만들었다. ​ ​ ​ ​ 남편에게 "우리 팀 현황을 한눈에 볼 수 있는 대시보드가 당장 필요해. 오늘 안으로 가능할까?"라고 명확한 미션과 데드라인을 줬다. ​ 그러자 관계형 DB 설정도 못하던 남편은 유투브 강의를 보고 공부하고, 제미나이랑 한참 씨름하더니 오늘 2시간 만에 다 만들어냈다. ​ ​ 본인도 결과물을 보며 신기하다고, 데드라인을 가지고 목표의식을 가지고 하니까 된다고 하더라. ​ ​ 역시 사람은 환경과 목표가 주어지면 해낸다. 전자책 쓰는 것도 어렵다고 하셔서. 전자책 썼던 경험과 전자책 쓰는 전자책을 뒤져가며 정리해서 보내드리고 있다. ​ 이 기록들이 추후 내가 만날 대표님들에게도 도움이 될 것 같아서 하고 있다. ​ ​ 아 물론 내가 지금하는 프로젝트는 절대 금전적 교류가 없어서 그 분들에게 기여하든 말든, 나에게 떨어지는 건 없다. 그냥 오롯이 마음으로 기여하는 것일 뿐. ​ ​ ​ 그런데 이렇게 하다보니 기분도 올라오고 오히려 다른 대표님들도 우리의 실행에너지에 올라타서 하고 있다. ​ ​ 맞다. 사실 내가 뭐 환경만든다고 머리 쓰는 것보다는 직접적으로 눈에 보이는 결과물 그리고 반짝이는 눈빛의 열정 알게모르게 느껴지는 긍정의 에너지 ​ 이게 시스템의 전부겠지. ​ ​ ​ 빌캠벨이 했던 것처럼, 고상하게 책상 앞에서 고민하고 공부하는 것이 아니라 소매를 걷고 현장에 가서 직접 실행할 수 있도록, 방향을 다잡을 수 있도록 계속 코칭하는 역할을 해내야한다. ​ ​ 일주일 만에 번쩍 정신 차리고 미친 듯이 실행해 보니, 지난 2개월의 고민보다 일주일의 결과물이 더 많다. ​ ​ '내가 누군가를 코칭할 자격이 있을까?' ​ 오래 고민했다. 하지만 결국 자격은 '자격증'이 아니라 '실행'에서 나온다는 걸 뼈저리게 느낀다. ​ 알면서도 어려운 그 '실행'. 나는 책상 앞의 점잖은 선생님이 아니라, 직접 소매 걷어붙이고 진흙탕에 뛰어들어 함께 구르는 실행 메이트가 되기로 했다. ​ ​ 앞으로 만날 대표님들의 실행, 내가 반드시 돕는다. ​ ​

​ 1. 심란한 마음 다스리기 ​ 8주차 컨설팅을 하면서 사업방향성을 다시 한번 바꿨다. 사실 이번주 내내 기분이 안좋았고, 컨설팅 가서도 컨디션이 좋지않았다. 개인적으로 일이 있어서 낮에도 내내 시달렸고, 잠도 못자고 부산에 올라가고 날도 춥고 정신이 없었다. 그런데 그 무엇보다 기분이 안좋았던 이유를 다시 한번 생각해보면 ​ ​ 또 방향을 못잡고 방황하고 결과를 못낼까봐 두려웠기 때문이다. ​ ​ 설마 또???????????가 내 머릿속을 지배했기 때문 ​ ​ ​ 그런데 부산 내려오는 유투브에서 오랜만에 신아로미님 영상을 보고, 요즘 인도 요가 스쿨에 가셔서 tts과정을 하고 계시는 모습을 봤다. ​ ​ 요가스쿨에 가계신 것도 방향성을 잃었다고 생각했을 때 모든 것을 놓기로 하셨다고 했다. ​ 그리고 그냥 하고싶은 것에만 전념을 했고, 그것이 '요가'였다고. ​ ​ ​ 그러다가 자연스럽게 한국, 그리고 전세계에서 요가를 배우다가 흘러흘러 인도까지 가서 요가를 배우게됐고, 안벌어도 되니까 편히 쉬어야지 라고 생각했던 2025년에는 자연스럽게 '요가'로 돈이 벌리는 상황이 생겼다고 한다. ​ ​ ​ 그걸 보면서 다시 한번 알게되었다. ​ 너무나 잘되고싶고, 너무나 간절하고 갈망하니까 멀어지는 구나. ​ ​ 나 지금 너무 잘하고싶고, 꼭 해내고 싶구나. ​ ​ ​ ​ 그래서 겁나 쿨하게 일요일부터 일을 안했다 ^__^ 그냥 폰도 안보고 편히 쉬었다. 세시까지 침대에서 오랜만에 뒹굴었고, 오빠가 혹시나 생각이 많아져서 힘들어질까봐 걱정이되었는지 데이트를 제안해주었고, 가보고싶었던 아울렛에 가서 쇼핑도 했다. ​ ​ 그리고 맘편한 친구 한명에게 연락했는데, 그 친구에게도 안좋은 소식이 있어서 함께 밥도 먹고 새해 안부 나누고 집에 들어와서는 맘편히 쉬다가 잤다. ​ ​ ​ ​ 오늘도. 오빠는 새벽 일찍부터 헬스도 하고, 러닝도 하고 오고 아침에 맛있는 밥도 해주고 일을 하고 있었다. ​ ​ 나는 8시 쯤 느즈막하게 눈을 떠서 차려진 밥을 먹고 도저히 사무실가서 일 못할 것 같아서 침대에 다시 누우니 남편도 맘편하게 쉬라고 침대에 같이 있어줬다. (?) ㅋㅋ ​ 그 덕에 침대에서 뒹굴거리다가 11시 쯤 출근. ​ ​ 감사하게도 일은 쌓여있으니 일 처리하다보니 오후 3시 "테니스 레슨 함께 가기 쿠폰 1회" 써서 오빠차 찬스로 테니스도 같이 가고, 맘편히 오빠 테니스레슨까지 따라가고 오늘 멤버구성도 여복 4명도 딱 좋아가지구 테니스를 4게임이나 했다. ​ ​ 그러니까. 11시부터 - 3시까지 일을 하고. 3시부터 10시까진 테니스를 치고. 그렇게 집에 온거다ㅋㅋ ​ ​ 4시간만 일해도 월급 이상 벌리는 삶이 감사하고 편하게 운동하며 땀흘릴 수 있는 지금이 감사했다. ​ 근데 더이상 애쓰고, 잘하려고 하지 않고 마음을 놓고 편히 쉬다보니까 많은 것이 정리되는 기분이 들었다. ​ ​ ​ 2. 자연스러운 정리 ​ 테니스장에는 부자 사람들이 많다. 그 덕에 비지니스 컨설팅을 기획할 때는 밭이라고 생각했기에 그 중 한분에게 무료 컨설팅을 제안했었다. ​ ​ 그런데 내가 바빠서 테니스장에 못가기도 했고, 사람들이 많아서 일적인 얘기를 할만한 상황이 안나오곤 했었는데 오늘 마침 둘이서 얘기할 시간이 있어서 ​ 내부상황과, 지금 컨설팅 받지못하는 이유를 자세하게 설명해주시면서 거절했다. ​ ​ 뭔가 나의 눈치보거나 미안해하지않고 솔직하게 상황을 설명해주시니 감사한 마음이 들었다. ​ ​ 그리고 내가 마음을 정리하니까 하나씩 또 주변 상황이 정리되는구나를 깨닫는다. ​ ​ ​ 3. 컨설팅 제안을 통해 느낀 점 ​ 나는 그 분이 1000만원 컨설팅을 받고 실망한 경험이 있다고 하셔서 꼭 변화를 만들어드리고 싶었다. ​ 그러나 레퍼런스니까 무급으로 요청을 드렸지만, 오히려 '무급'이라서 거절당한 느낌이었다. ​ ​ 1000만원짜리 전문가로도 안되는데. 초짜배기가 무료로 하는게 무슨 소용이겠어. ​ ​ ​ ​ 집에 오는 길에 이부분에 대해서 얘기하다보니 존재급설정이 시급하다는 생각이 들었다. ​ 나는 초짜고, 아직 돈받긴 그렇지 않나. 라는 생각이 들어돈을 받는 것을 꺼렸고, 이 회사를 컨설팅 해줄 수 있는 것만해도 나에겐 감지덕지지라는 마음이 컸다. ​ ​ 그런데 오히려 내가 나를 낮춤으로 인해서 내 스스로 가치를 한없이 깎아먹은거다. ​ ​ ​ 나는 나를 멀리 알리기 위해서는 초기엔 저가 컨셉으로 가야하지 않나. 생각했는데, 오히려 꿈의 고객들에게 더 좋은 가치를 제공하기 위해서는 존재급을 제대로 올려서 서로의 시간과 에너지를 존중하기 위해 어느정도 돈이 주고가야 하는구나를 깨달았다. ​ ​ ​ 단 돈 10만원이라도 받고 하는 것과 무료는 큰 차이가 있다. ​ ​ 나 또한,,, 지금 서한 대표님이 무료 컨설팅이었다면, 컨설팅 비용이 매우 저렴했다면 과연 가기 전 3년 간 그렇게 많은 탐구를 하고 공부를 했을까. ​ ​ ​3년 간 대표님의 글, 영상을 보고 소울을 어느정도 입고 왔기에 여자 김서한이라는 말을 들어가며 잘 수용할 수 있는거다. ​ ​ ​ '처음이니까. '라는 마음으로 나의 가치를 갉아먹고 무료, 또는 저가로 하는 순간 서로의 에너지가 공명할 수 없겠구나를 뼈저리게 깨닫게 된 계기다. ​ ​ 더 좋은 가치를 제공하기 위해 돈을 주고 받아야 한다는 것. ​ 돈은 좋은 에너지니까 돈은 나쁜 게 아니니까. ​ ​ 서로의 가치, 시간, 에너지를 존중한다는 뜻이니까. ​ ​ ​ 다시 한번 돈의 긍정성을 받아들여야만 나는 더 성공할 수 있을 거라고 믿는다.